Kako prodati 20 dolarjev za 200?

Vsako leto profesor Max Bazerman proda dvajset dolarjev za MBA iz poslovne šole Harvard, ki je precej višji od njegove nominalne vrednosti. Njegov rekord prodaja 20 $ za 204 $. In to počne tako..
Račun prikaže celotnemu razredu in poroča, da bo dal osebi 20 $, ki bo za to dala največ denarja. Res je, da je majhen pogoj. Človek, ki je bil takoj za zmagovalcem, bo moral dati profesorju znesek, ki ga je pripravljen dati za 20 $..
Da bi bilo jasno - recimo, da sta bili dve najvišji ponudbi 15 $ in 16 $. Zmagovalec prejme 20 $ v zameno za 16 $, druga oseba pa bo morala profesorju dati 15 $. To so pogoji.
Ponudbe se začnejo z enim dolarjem in hitro dosežejo $ 12 - $ 16. Na tej točki večina študentov izstopi iz dražbe in ostanejo samo dve osebi z najvišjimi ponudbami. Počasi, a zagotovo se dražba približuje 20 $..

Jasno je, da je zmago že nemogoče, vendar tudi jaz ne želim izgubiti, ker poraženec ne bo samo dobil ničesar - prav tako bo moral plačati profesorju denominacijo njegove zadnje ponudbe..
Takoj, ko dražba preide oznako $ 21, razred eksplodira s smehom. Študenti MBA, ki so domnevno tako pametni, so pripravljeni plačati za enaindvajset dolarjev nad par. Resnično komično in zelo natančno opisuje vedenje imetnikov MBA stopnje.
Vendar pa se dražba nadaljuje in hitro doseže 50 $, nato do sto, do 204 $ - Bazermanov rekord za njegovo pedagoško pot. Mimogrede, med treningi profesor opravi isti trik z vrhunskimi menedžerji in direktorji velikih podjetij - in vedno proda 20 $ višje od nominalne vrednosti (denar se porabi za dobrodelne namene)..
Zakaj ljudje vedno plačajo dvajset dolarjev več denarja in kaj profesor skuša pokazati? Oseba, še posebej v poslu, ima šibko točko - averzija do izgube ali strah pred izgubo. Številni poskusi kažejo, da se človek obnaša izjemno iracionalno in celo neustrezno, ko začne izgubljati denar..
Sprva vsi študenti verjamejo, da imajo možnost prejeti prost denar. Navsezadnje niso bedaki in ne bodo plačali več kot dvajset dolarjev za 20 dolarjev. Vendar, ko ponudba doseže $ 12 - $ 16, druga oseba razume, da se sooča z resno izgubo, zato začne ponuditi več, kot si je želel, dokler dražba ne doseže 21 $. Na tej stopnji bosta oba udeleženca izgubila denar. Ampak nekdo bo izgubil samo en dolar in nekdo dvajset. Da bi zmanjšali izgube, vsaka oseba poskuša postati zmagovalec. Vendar pa ta dirka vodi le k dejstvu, da oba udeleženca dražbe izgubljata vedno več denarja, dokler velikost izgube ne doseže takšnega zneska, da preprosto ni smiselno kopati globlje..

Zato je želja po brezplačnem dvajsetih izguba. Najbolj zanimivo je, da je veliko podatkov - zlasti na borzi in v igralnici -, ki kažejo Bazermanov pojav v akciji. Človek začne izgubljati denar. Namesto, da bi določili izgubo, upa, da bo zmagal nazaj - in skoraj vedno izgubi vedno več denarja..
Torej, ne pozabite na lekcijo prebrisanega profesorja - strah pred izgubo vodi v velike izgube. Popravite izgube, medtem ko so minimalne..