10 glavnih tehnik iz knjig o psihologiji
1. Odgovor na prijaznost ali učinek Benjamina Franklina
Zgodba pravi, da je Benjamin Franklin nekoč hotel osvojiti človeka, ki mu ni bil všeč. Ta človek je iskal redko knjigo, ki jo je imel Franklin. Benjamin je o tem izvedel in mu posodil to redko knjigo, in ko se je vrnila lastniku, se mu je Benjamin preprosto zahvalil. Zato so postali najboljši prijatelji..
Kot je rekel Franklin: "Kdor je nekoč naredil dobro, se je pripravljen odzvati na vas z veliko več dobrega kot vaše ..."
2. Zahtevajte več, kot želite.
Ta učinek je zelo preprost in podoben pogajanjem na trgu. Učinek deluje skoraj vedno. Če potrebujete osebo, morate povišati vaše zahteve. Sprva boste najverjetneje zavrnili. Ne upirajte se, ampak dajte čas. V 95% primerov se bo oseba, ki vas zanima, znova odzvala in ponudila malo manj, kot ste zahtevali, vendar hkrati zagotovljena višja od prvotno določene.
3. Naložena želja po pomoči
Sprejem je zelo podoben prejšnjemu. Da bi v osebi prebudili neodvisno željo, da bi vam pomagali, ga vprašajte, kaj ne bo naredil. Ko ste bili zavrnjeni, ste sami ustvarili osebo, ki se vam zdi dolžna. Najverjetneje se bo več kot enkrat neodvisno obrnil na vas z željo po pomoči, ker bo imel v sebi občutek krivde..
3. Ime osebe kot čarobni zvok
Dale Carnegie, avtor knjige Kako zmagati prijatelje in vplivati na ljudi, meni, da je uporaba imena nekoga med pogovorom izjemno močan argument. Ime osebe je zanj najbolj prijeten zvok. S tem, ko njegovo ime izgovarja v pozitivnem kontekstu, se v njegovih očeh znatno poveča..
4. Laskanje povsod
To je povsod in vedno. Za začetek je pomembno razumeti, da mora laskanje izgledati naravno, sicer lahko povzroči več škode kot koristi..
Če laskate nekomu, ki ima visoko samospoštovanje, potem imate več možnosti za uspeh. Takšni ljudje se radi in ljubijo laskanje, medtem ko tega ne opazijo. In tisti, ki imajo nizko samospoštovanje, vidijo v vseh pozitivnih ocenah trik in prevaro.
5. Ogledalo
Želite, da se človek - kopirajte ga. Ljudje s to spretnostjo se štejejo za kameleone v družbi, opazni so s strani, kako se nenehno spreminjajo in prilagajajo vsakemu posebej. Vendar pa mora biti ta spretnost vsaj nekoliko razvita, da bi pritegnila ljudi, ki jih potrebujete..
Delo parodističnih akterjev temelji na tem načelu. Vse slavne osebe, ki so bile parodirane s televizijskih zaslonov, so pogosto dobri prijatelji teh igralcev..
6. Zahtevajte milost od utrujenosti
Ko je nekdo utrujen, je bolj dovzeten za vse zahteve. Razlog za to je, da je utrujena oseba utrujena ne le fizično, ampak tudi psihično. Če je šef utrujen, mu je lahko prepuščeno, da vam omogoči, da končate jutri, vendar ga morate nujno in učinkovito dokončati. To vam bo dodalo nekaj spoštovanja v očeh šefa. Navsezadnje ste obdržali besedo.
7. Začnite prositi za majhne stvari.
To je preprosto, na začetku prosite za malo, in dobili boste zaupanje. Po tem načelu postanejo ljudje odvisni od družbenih gibanj. Na primer, najprej vas prosimo, da podprete ukrepanje proti krčenju gozdov, podpirate, nato znova in znova. Trifle, vendar ste pripravljeni dati več. Ali ste pripravljeni podpreti ukrepanje proti krčenju gozdov v oddaljeni Tanzaniji ali se pridružiti Zeleni stranki in prispevati.
8. Ne popravljajte ljudi, ko se motijo.
Carnegie je v svoji slavni knjigi zapisal, da ne bi smel biti obtičen z nosom ob očitni napaki osebe, takoj ko jo najdete. Če želite spremeniti stališče osebe, potem se temu približajte. Tudi če ste poraženec, ki je kriv za vse, razen sebe, za svoje težave, ne smete kričati v obraz. Zdaj se strinjam z njim in postopoma poskušajte spremeniti svoje stališče. Sicer tvegate, da boste postali sovražnik številka ena.
9. Ponovite fraze in izraze pravih ljudi.
To načelo je sorazmerno z načelom "kameleona", ko oseba posnema in gesti ponavlja osebo, v kateri se zanima za komunikacijo. Besede lahko milujejo uho, če so videti kot odmev. Potrebno je izgovoriti, kaj je oseba že povedala, kar je slišal v svoji glavi.
10. Pokrov +1
Znanstveniki so odkrili, da se bodo ljudje, ko bodo nekoga poslušali, strinjali z njim. Ugotovili so tudi, da se oseba, kot papiga, ponavlja, ko nekdo kima pred njim. Pri tem spodbudi privolitev poslušalca. Vse temelji na našem najljubšem principu imitacije ...
