Zgodba o življenju in uspehu Konosuke Matsushita

Konsuke Matsushita, legendarni ustanovitelj japonskega podjetja Matsushita Electric, ki je znan po svojih blagovnih znamkah Panasonic, National in Technics, je eden najpomembnejših primerov tako podjetnika kot naprednega vodje podjetja in inovatorja.

Konosuke Matsushita je bil prisiljen zapustiti šolo in šel na delo, ko je bil star le 9 let. Šest let je delal kot vajenec v delavnici za kolesa, nato pa se je preselil v podjetje Osaka Electric Light Company. Konosuke Matsushita ves čas poskuša najti in popraviti pomanjkljivosti izdelkov podjetja.

Pri 22 letih je izumil eleganten čep za novo zasnovo. Po tem, ko je šef ponovno zavrnil svoj predlog za inovacije. Konosuke Matsushita se je odločil zapustiti podjetje, ustvariti lastno podjetje in začeti proizvajati inovativne električne kartuše..

Njegov razpoložljivi začetni kapital za razvoj poslovanja je znašal le 100 jenov. Od tega leta 1917 se je začela legendarna zgodovina podjetja Matsushita Electric. Kmalu je Konosuke Matsushita že bil lastnik osmih tovarn, izdelki pa so začeli proizvajati pod novo zvočno znamko Panasonic.

Začel se je dobesedno iz nič, do konca svojega življenja je dobil osebno bogastvo 3 milijarde dolarjev, kapital podjetja, ki ga je ustanovil, pa je dosegel 42 milijard dolarjev. Konosuke Matsushita, ki se je upokojil že pri 80 letih, ni bil samo najbogatejši japonski poslovnež, ampak tudi, kar je najpomembnejše, najbolj cenjen poslovni vodja, človek z legendami, ki je ustvaril podjetje, ki občuduje svet..

Napisal je številne članke, tečaje in knjige o umetnosti upravljanja. Ko je postal milijarder, je bil Konosuke Matsushita skromen v vsakdanjem življenju in ni porabil denarja za luksuzno blago. Na pridobljenem kapitalu je ustvaril sklade in poslovne šole. Prav tako je poskušal izboljšati politični sistem na Japonskem in delal na desetine socialnih projektov..

Eden od njegovih znanih poslovnih načel: da bi prodrli na že uveljavljen trg, morate narediti vse, kar je 30% boljše in 30% cenejše.

Matsusita Electric ni nikoli proizvajal bistveno novih izdelkov. Prizadevala si je za izboljšanje in zmanjšanje stroškov blaga, ki je na trgu imelo veliko povpraševanje. Njena strategija je temeljila na skrbnem upoštevanju potreb potrošnikov in iskanju novih prodajnih tehnologij..

Mnogi šibki prodajalci in podjetniki izgubijo srce, ko se soočajo s hladnim sprejemom svojega proizvodnega trga. Pravi podjetnik ne bo nikoli menil, da je "ne" poraz. Za njega, vsak "ne" pomeni samo, da ta način prodaje ne deluje in morate iskati drugo.

Podobno je mladi start-up podjetnik Konosuke Matsushita, ki je ustvaril nov izdelek, opustil tradicionalne načine trženja, ker v njegovem primeru niso delali. Ustvarjalno se je obrnil na trženje in ustvaril inovativen, popolnoma nov in uspešen prodajni model za svoj izdelek..

Leta 1922 so se na trgu pojavila kolesa s svetilkami na volanu. Acetilenske svetilke so bile drage in zahtevale stalno polnjenje. Električne baterije so bile dovolj za 2-3 ure dela.
Matsushita je v tem videl novo priložnost za svoj posel in po 3-4 mesecih poskusov ustvaril popolnoma novo baterijo, ki je trajala 30-50 ur..

Prepričan je bil, da se bo njegov nov izdelek dobro prodajal. Prodajalci električnih aparatov, ki jim je pokazal svojo inovativno baterijo, niso pokazali velikega zanimanja. Mislili so, da se bo slabo prodajal.

Nato se je Matsushita odločila, da bo ustvarila nenavaden za tiste čase prodajni sistem: preko trgovcev s kolesi. Verjel je, da bodo trgovine, ki prodajajo kolesa, bolj naklonjene novemu izdelku. Toda tam tudi preveč nerada prevzela izvajanje luči na baterije.

Vendar je bil Matsushita tako prepričan v uspeh, da je še naprej proizvajal svoje nove izdelke, kljub pomanjkanju naročil. Njegovo podjetje je minimiziralo tekoče finančne odhodke in vloţilo vsa sprostljena sredstva za promocijo baterij na trgu..

Za začetek je najel tri prodajalce in so obiskali vse kolesarske trgovine v Osaki.

Matsushita je prodajalcem ponudila povsem nove, ugodne pogoje za tiste, ki jih je treba vzeti za prodajo brez predplačila. Takšna shema je bila takrat inovativna. Trgovci na drobno niso tvegali ničesar in večina se je strinjala. V oknu je bila razsvetljena svetilka, poleg nje pa je bilo postavljenih več vzorcev izdelkov. In kmalu so bili lastniki trgov prepričani, da so njihovi obiskovalci z veseljem kupili nove artikle..

Ustanovitelj podjetja Panasonic je ugotovil, da je cena vsakega podjetja enaka ceni njegovega človeškega faktorja. Brez ustrezno mobiliziranega in usmerjenega človeškega faktorja se organizacija razpada..

V japonski nacionalni religiji obstajajo zamisli, ki Japonce motivirajo, da se zavedajo svoje vpletenosti v nacionalne interese in blaginjo..

S takim nacionalističnim svetovnim nazorom svojih rojakov in posebnostmi japonskega menedžmenta je Konosuke Matsushita razvil poseben izobraževalni sistem za zaposlene v svojem podjetju, ki se je osredotočil na spodbujanje neposredne povezave med blaginjo podjetja in blaginjo vsakega zaposlenega in japonskega naroda kot celote. Ta ideja je bila jasno izražena v poslovni hvalnici, ki jo vsako jutro, pred začetkom delovnega dne, navdihuje več sto tisoč zaposlenih v podjetju..

Leta 1929 je New York Stock Exchange propadel. Velika depresija, ki se je začela kot posledica tega, je kmalu dosegla Japonsko. Začelo se je množično odpuščanje zaposlenih.

Nato je Konosuke Konosuke Matsushita sprejel nepričakovano odločitev: »Nikogar ne bomo odpustili! Nikomur ne bomo zmanjševali plače! Zdaj bi morali vsi in vsi razumeti, da smo eni, in poslovanje ni najpomembnejša stvar! Vsak od vas bi moral storiti vse, da bi naši izdelki uživali tržni uspeh. «.

Družba je znižala proizvodne stroške in nekaj časa je šlo za slabše kot prej. Nekoliko kasneje pa se je prodaja zmanjšala za polovico.

Toda Matsushita je storila v nasprotju z zahtevami trga in večinskim mnenjem: "Od danes bomo zmanjšali proizvodnjo na pol poti, vendar nikogar ne odpuščamo," je dejal. - Zmanjšali bomo proizvodnjo, ne zaradi odpuščanja delavcev, temveč jim bomo zagotovili skrajšan delovni teden. Za svoje delo bodo prejeli enako plačo. Vendar pa bodo vsi prazniki preklicani. Obravnavamo delavce s prošnjo za prodajo zalog v skladiščih. ".

Delavci in zaposleni so bili veseli. Matsushita je postal njihov idol. Zdaj je vsak od njih preživel več ur na dan, ko je prodajal izdelke svoje tovarne. Ker je bila proizvodnja prepolovljena, so kmalu razprodali vse zaloge v skladiščih..

V času, ko so tekmovalci izvajali obsežno rezanje osebja in so se globlje zaleteli v močvirje stagnacije, je Matsushita Electric ohranila vse svoje zaposlene in celo okrepila diverzifikacijo svojih izdelkov z lansiranjem radijskih izdelkov..