Pet znanstvenih dejstev, ki vam omogočajo, da kaj prodate.

Zakon številka 1. Ste predvidljivi.
Znanstveniki so več kot eno leto analizirali naše obnašanje med nakupovanjem in prišli do zaključka, da smo med migracijo tako predvidljivi kot živali. Izkazalo se je, da ljudje radi obiskujejo trgovino v nasprotni smeri urinega kazalca. Zato bo trgovina bolje, če namestite vrata na desno in ne v sredino ali, še slabše, na levo..

Torej, vedoč, da se boste obrnili na desno, postavijo svež in najbolj zapeljiv izdelek, kjer bo prvi ujel vaše oko. Ni najbolj priljubljena, upoštevajte - razumejo, da je malo verjetno, da teče v trgovino sredi noči za zelje. Vedo, da če je na tem mestu polica s čipi, zgrabi vrečko in se potegneš na blagajno. Namesto tega razporejajo svežo zelenjavo, ki ima najboljše možnosti, da na vas naredijo dober vtis..

Ko vas oslepijo s svetlimi limoni, jabolki in pomarančami, vas vodijo v nasprotni smeri urinega kazalca, tako da se vam pred najprimernejšim trenutkom pojavijo določena živila, to je, ko ste najverjetneje dozoreli, da jih kupite..

Kaj zares potrebujete - mleko, jajca, narezan sir se bodo pojavili pred vami samo na samem koncu. Do takrat bo vaš voziček napolnjen do vrha z neumnostmi..

Zakon številka 2. Nič briljantno za vas ni tujec.

To je skoraj fizična reakcija - oseba samodejno zazna vse briljantne stvari kot dragocene in modne. Mnogi celo mislijo, da je njihov avtomobil boljši po poliranju.

In zakaj, kot se vam zdi, v dobrih trgovinah je vse tako bleščeče?
Znanstveniki so izvedli poskus, ki so udeležencem pokazali štiri slike vode, in ponudili, da izberejo najbolj privlačne. Tisti, še posebej ženske, brez obotavljanja so opozorili na najlepšo sliko in zagotovili, da mora biti voda na njej najboljša in kakovostna..

Zakon številka 3. Nakupovanje vam daje užitek.

Dopamin. Dobri stari dopamin. To je snov, ki jo proizvajajo vaši možgani, ko ste zaljubljeni, vzamejo psihoaktivne droge ali jedo okusno hrano..
Dopamin je varovalec vaših čustev, tako pozitivnih kot negativnih, kar pomeni, da vam omogoča, da odkrijete, raziskujete in sledite novemu..
Poleg tega se njegov učinek poveča, ko vstopimo v novo trgovino ali pridemo v neznano mesto. Študije so pokazale, da pri potovanju pogosto naredimo drage in nesmiselne nakupe..

Zakon številka 4. Številke - ne tvoja moda.

Zakaj trgovine še naprej črpajo te neskončne devetke glede cenovnih oznak? Čeprav se obračajo na množico razumnih ljudi z višjo izobrazbo, nam še vedno ponujajo, da kupimo nekaj za 499 dolarjev, namesto da bi rekli: "stane petsto dolarjev." Kot da nas vzamejo za idiote, ki ne morejo šteti, da je 499 manj kot 500 s samo enim.?

Dejstvo je, da ljudje sploh niso prijatelji s številkami kot trgovine, ki nimajo vere in uporabe.
Predstavljajte si tri žogice za golf, ki ležijo v vrsti.
Sedaj si zamislite škatlo, ki vsebuje 4 258 takih kroglic..
Stavim, da si težko predstavljate, kako izgledajo 4.258 golov naenkrat.
Naši možgani preprosto niso prilagojeni tem številkam. Z vidika evolucije to ni presenetljivo - kompleksni številski sistemi so izumili ne prej kot pred 5 tisoč leti..

Zakon številka 5. Vaš okus je lahko norec z znanim logotipom.

Začnete precenjevati užitek, ki vam ga lahko poda izdelek znane blagovne znamke..
Leta 1970 je Pepsi zgradil celotno oglaševalsko akcijo okoli eksperimenta, imenovanega Pepsi Challenges. Pepsi in Coke sta polili v enake skodelice in predlagali, naj ljudje izberejo sodo, ki jim je najbolj všeč. Večina Američanov raje Pepsi.

Toda, ko so bile blagovne znamke pijač odprte, so bili rezultati ravno nasprotni: ko je znani logotip na rdeči barvi, so ljudje raje izbrali Coca-Colo. Ta pojav je znan kot "Pepsi paradoks".

Gre za dve polobli možganov, od katerih je ena odgovorna za čute (vključno z okusom), druga pa za razmišljanje in klasifikacijo (to pomeni, da določa vašo izbiro na podlagi izkušenj in znanja). Znanstveniki so ponovili eksperiment s Pepsi in Colo, hkrati pa so skušali možgane prostovoljcev s tomografom.
"Slepi" test je pokazal, da Pepsi več kot Coke vznemirja del možganov, ki je odgovoren za užitek. Ko pa so udeležencem v poskusu ponudili pijače z odprtimi logotipi, so se nenadoma aktivirala področja možganov, ki so bila pomembna za analizo. »Coca je okusna in jo obožujete« - podzavest ponavlja tisto, kar ste si zapomnili v letih oglaševalske kampanje. In čutna zaznava bledi v ozadje.

Torej vam lahko resnično operejo možgane in vas naredijo radi karkoli.