Tajni triki trgovin ali zakaj so kupci brezizhodni v matematiki

Šla si v kavarno, hkrati pa sta dve promociji: prva ponuja dodatnih 33% kave, drugi - 33% popust na standardno skodelico kave. Kateri ukrep je bolj donosen?
Najverjetneje boste rekli - enako so koristni. In mnogi bodo rekli. Toda razumimo več. Recimo, da kava stane 2 $ na 200 ml (1 USD na 100 ml). Na prvi promociji dobite 266 ml za $ 2, t.j. plačate 0,75 $ na 100 ml. V drugi promociji dobite 200 ml za 1,34 USD, tj. plačate 0,67 $ za 100 ml. Drugi ukrep je donosen!
Ampak! Za kupca je veliko bolj prijetno, da dobijo nekaj dodatnega za isto ceno, kot da bi dobili popust.

1. Naše dojemanje je odvisno od cene, ki smo jo prvič videli

Vstopili ste v trgovino in videli dizajnersko torbo za 1000 dolarjev. "Stuck za nekaj vrečk?" Bili boste neverjetno ogorčeni. Če greste še dlje, boste videli odlično uro za 300 dolarjev. To je drago! Ure so lahko cenejše! Vendar se vam zdi, da je to povsem normalna cena, ker jo primerjate s prvim, kar vidite..

2. Bojimo se skrajnosti

Izvedena je bila naslednja študija: na prodajnem pultu sta bila vstavljena 2 vrsti piva. "Premium" za 2,5 $ in pivo z oznako "Bargain" za 1,8 $. Približno 80% kupcev je izbralo dražje pivo. Potem so dali še eno vrsto piva s ceno: "Super-barant" po ceni 1,6 $. Zdaj je 80% kupcev izbralo pivo za 1,8 $, ostalo pa za 2,5 $. Nihče ni pobral najcenejšega piva..

3. Radi imamo zgodbe

Vstavite trgovino poleg proizvajalca kruha za $ 279 kruha za 429 dolarjev. Njihovi parametri se morajo zelo rahlo razlikovati. Prodaja cenejših proizvajalcev kruha se bo resno povečala, čeprav je malo verjetno, da bo kdo kupil drage (morda nekaj ljudi). To je zato, ker ne čutimo prave vrednosti stvari in zdi se, da kupujemo zelo poceni. In potem lahko rečete: "Predstavljajte si, da sem kupil kruha za samo 279 dolarjev! In tam je bilo skoraj enako, ampak za 429 dolarjev! Dobra zgodba.

4. Delamo, kar nam je povedano.

V šoli je bil izveden poskus. Sadje in solate so postavili na osvetljeno stojalo, kot so bonboni ali druge sladkarije, in ta metoda je otrokom omogočila, da jedo več solate in sadja. Velja tudi za odrasle.

5. Delamo izpuščaje pod vplivom alkohola, utrujenosti in drugih dejavnikov.

Ko oseba pije, utrudi ali je v stanju stresa, zelo poenostavi notranje zadeve, ki spremljajo nakup. To lahko primerjamo z datiranjem v baru..

6. Čarobne številke 9

Vsi poznamo ta čip: samo 1,99 $. To je enako kot $ 2! To razumemo, toda čarobnost številke 9 še naprej deluje in vzamemo ne zelo nujno stvar samo zato, ker nas vabi s popustom. Bodite nepokvarljivi! Ne povejte sebi - ta stvar stane malo več kot en dolar! Ne pozabite, stane vse dve!