Načela trženja

V baru - 2 vrsti piva. Premium za 2,5 $ in pivo (označeno kot "Bargain") za 1,8 $.

Kaj bi kupili?

...

Po raziskavah bo približno 80% kupcev kupilo dražje pivo. Poleg tega, če si dal drugo vrsto piva s ceno: "Super-donosen nakup" po ceni $ 1,6, nato pa 80% kupcev bo kupil pivo za 1,8 $, ostalo pa - za 2,5 $. Nihče ne kupi najcenejšega piva..

Če odstranite pivo za $ 1.6 in postavite "Super Premium" za $ 3.4, bo večina kupcev izbrala pivo za $ 2.5, majhno število kupcev za $ 1.8, in le 10% je najdražja.

KAKO DELUJE: Ne želimo se počutiti kot "slabi" kupci najcenejših izdelkov. Vendar pa tudi ne želimo, da bi se počutili prevarani, ko kupujemo najdražji izdelek, in v smislu kakovosti se izkaže, da je precej povprečen. Trgovine uporabljajo to funkcijo psihologije proti nam, da prodajo blago, ki ga je treba prodati..