10 psiholoških trikov, s katerimi lahko vplivate na ljudi

Preden začnemo, želimo opozoriti, da nobena od teh metod ni primerna za škodovanje osebi ali na nek način vpliva na njegovo dostojanstvo. V naši zbirki smo se odločili, da vam bomo povedali o učinkovitih načinih, kako narediti druge prijatelje svojim prijateljem ali pa vas preprosto potisniti do rešitve, ki jo potrebujete. Ampak, če želite resno pridobiti sogovornika in dolgo časa, poskusite narediti naslednje:
1. Zahtevajte uslugo

Govorimo o učinku, znanem kot učinek Benjamina Franklina. Nekoč je Franklin moral pridobiti naklonjenost človeka, ki ga ni imel veliko. Potem je Franklin vljudno prosil tega človeka, naj mu ponudi redko knjigo in se mu, ko je prejel to, kar je želel, še bolj vljudno zahvalil. Prej se je temu človeku izogibal, da bi mu celo govoril, toda po tem incidentu so postali prijatelji.

Ta zgodba se ponavlja vedno znova. V bistvu je, da bo nekdo, ki vam je nekoč naredil uslugo, bolj pripravljen to storiti v primerjavi z osebo, ki vam nekaj dolguje. Razlaga je preprosta - oseba se odloči, da ko boste od njega nekaj zahtevali, se boste na njegovo zahtevo odzvali v primeru potrebe, zato mora storiti enako kot vi.
2. Zahtevajte več

Ta tehnika se imenuje "vrata do čela". Morate prositi osebo, da naredi več, kot si resnično želite od njega. Lahko tudi prosiš, da narediš nekaj smešnega. Najverjetneje bo zavrnil. Kmalu zatem, pogumno vprašajte za tisto, kar ste želeli od samega začetka - oseba se bo počutila nelagodno, ker vas je prvič zavrnil, in če zdaj zahtevate nekaj razumnega, se bo počutil dolžnega pomagati.
3. Pokličite osebo po imenu

Znani ameriški psiholog Dale Carnegie verjame, da je klicanje po imenu neverjetno pomembno. Pravilno ime za vsako osebo je najbolj prijetna kombinacija zvokov. To je bistveni del življenja, zato njegovo izrekanje za človeka potrjuje dejstvo njegovega lastnega obstoja. S tem pa se počutite pozitivna čustva do tistega, ki pravi ime.

Podobno vpliva na uporabo naziva, socialnega statusa ali oblike zdravljenja. Če se obnašate na določen način, boste tako ravnali. Na primer, če pokličete osebo svojega prijatelja, bo kmalu začutil prijazne občutke do vas. In če želite delati za nekoga, ga pokličite šef.
4. Laskav

Na prvi pogled je taktika očitna, vendar obstajajo nekateri zadržki. Če vaše laskanje ne izgleda iskreno, bo storilo več škode kot koristi. Raziskovalci so ugotovili, da ljudje težijo k kognitivnemu ravnovesju in poskušajo zagotoviti, da se njihove misli in čustva vedno ujemajo. Torej, če laskate ljudem z visoko samopodobo in laskanjem zveni iskreno, vam bodo všeč, ker potrjujejo svoje lastne misli. Toda laskanje do ljudi z nizko samozavestjo lahko vodi do negativnih občutkov, ker vaše besede nasprotujejo njihovemu mnenju o sebi. Seveda to ne pomeni, da bi morali biti takšni ljudje ponižani - zato zagotovo ne boste dobili njihove naklonjenosti.
5. Razmislite

Razmišljanje je znano tudi kot mimikrija. Mnogi ljudje to metodo uporabljajo na naraven način, ne da bi celo razmišljali o tem, kaj počnejo: avtomatično kopirajo vedenje drugih, način govora in celo kretnje. Toda to tehniko lahko uporabimo precej namerno..

Ljudje se nagibajo k boljšemu odnosu do tistih, ki so podobni njim. Nič manj ne zanima dejstvo, da če nekdo med nedavnim pogovorom »odseva« vedenje osebe, potem bi bila ta oseba prijetnejša za komunikacijo z drugimi ljudmi nekaj časa, tudi če nimajo ničesar s tem pogovorom. Razlog, najverjetneje, je enak kot pri naslavljanju po imenu - obnašanje sogovornika potrjuje dejstvo o obstoju osebe.
6. Uporabite nasprotnikovo utrujenost.

Ko se oseba utrudi, postane bolj dovzetna za besede drugih ljudi, pa naj gre za prošnjo ali izjavo. Razlog za to je, da utrujenost ne vpliva samo na telo, ampak tudi zmanjšuje raven duševne energije. Ko vprašate utrujeno osebo za uslugo, boste verjetno dobili odgovor, kot je »Ok, jaz bom to storil jutri« - ker v tem trenutku oseba ne želi več reševati nobenih težav. Toda naslednji dan bo oseba verjetno izpolnila obljubo - ljudje se praviloma trudijo, da bi obdržali besedo, ker drugače dobijo psihološko nelagodje..
7. Ponudite nekaj, kar bo neprijetno zavrniti

Ta tehnika je obratna točka 2. Namesto da bi takoj zahtevali veliko, poskusite začeti z majhnimi. Če vam je oseba pomagala z nečim nepomembnim, bo bolj pripravljen izpolniti pomembnejšo zahtevo..

Znanstveniki so testirali to metodo v zvezi s trženjem. Začeli so agitirati ljudi, da bi izrazili podporo okolju in ohranjanju tropskih gozdov. Precej lahka zahteva, kajne? Ko so ljudje izpolnili zahtevane pogoje, so jih prosili za nakup proizvodov - vsi prihodki bodo uporabljeni za ohranitev teh gozdov, seveda. Večina ljudi je to storila..

Vendar bodite previdni: najprej ne vprašajte za eno stvar in potem takoj nekaj povsem drugega. Veliko bolj učinkovito je počakati dan ali dva..
8. Naučite se poslušati

Povedati nekomu, da je narobe, ni najboljši način za zmago nad osebo. Učinek je verjetno ravno nasproten. Obstaja še en način za izražanje nesoglasja in ne za sovražnika. Na primer, poslušajte, kaj pravi vaš sogovornik, in poskusite razumeti, kaj čuti obenem in zakaj. Potem boste našli nekaj skupnega v vaših navidezno nasprotujočih si mnenjih in ga lahko uporabite, da pojasnite svoje stališče. Najprej izrazite svoje soglasje - da se bo oseba bolj pozorno odzvala na vaše naslednje besede..
9. Ponovite za sogovornika

Eden od najučinkovitejših načinov za zmago nad osebo in dokaz, da ga resnično razumete, je preoblikovanje tega, kar pravi. Povejte isto stvar, samo s svojimi besedami. Ta tehnika je znana tudi kot refleksivno poslušanje. Tako pogosto storijo psihoterapevti - ljudje jim povejo več o sebi in skoraj medsebojni odnosi med zdravnikom in bolnikom..

Ta tehnika je enostavna za uporabo pri pogovoru s prijatelji. Formulirajte frazo, ki so jo pravkar povedali - tako boste pokazali, da ste skrbno poslušali in razumeli osebo, in da vam bo bolj všeč. Prav tako bo bolj poslušal vaše mnenje, ker ste že jasno povedali, da ni ravnodušen do vas..
10. Pokrov

Ko ljudje kimajo med poslušanjem, to običajno pomeni, da se strinjajo z govornikom. In za človeka je naravno, da predpostavimo, da ko nekdo kine z njim, to pomeni tudi dogovor. To je enak učinek mimikrije. Torej pokažite skozi pogovor z osebo - kasneje vam bo pomagal prepričati sogovornika, da imate prav..